El emprendimiento multinivel presenta una ventaja sobre el negocio tradicional, ya que se gana tanto por la venta como por el consumo de los productos y servicios que se ofrecen. Pero qué es mejor, ¿el multinivel de venta o de consumo? Veamos a continuación en qué consiste cada concepto, para finalizar recomendando cual es la mejor estrategia.

 

Multinivel de venta

 

  1. Se crea y desarrolla una red de vendedores quienes se encargarán de conseguir los clientes. Se gana por cada venta que se realice.
  2. El objetivo es encontrar grandes vendedores, personas con carisma y buenas relaciones que puedan conseguir ventas para el multinivel y seguir creciendo la red de usuarios.
  3. El foco es la venta y después viene el cliente con el consumo.

 

Multinivel de consumo

 

  1. Se crea y desarrolla una red de consumidores de los  mismos productos y servicios que se ofrecen. Se gana por cada consumo que se realice.
  2. El objetivo es conseguir consumidores para el producto, frecuentes y recurrentes, y luego ellos mismos encargarse de conseguir nuevos consumidores para seguir creciendo la red.
  3. El foco es el consumo, ya que se parte de la base que quien consume se convierte en cliente, y la venta pasa a un segundo plano.

 

La venta y el consumo en el multinivel y en cualquier negocio, siempre han estado relacionadas, pero pareciera que en principio es más estratégico enfocarse en el consumo que en la venta, porque nada es mejor para la venta que una recomendación realizada por el mismo consumidor o cliente.

 

En el emprendimiento multinivel así se ha demostrado, al pasar de unos negocios que iniciaron creando redes de vendedores a unos posteriores en donde el enfoque era en crear red de consumidores. Empezando por ti mismo como líder del proyecto, en donde debes consumir los productos que ofertas, mostrar con el ejemplo las bondades de los mismos, y luego si salir a replicar sus servicios a tu red de contactos, quienes también se espera que los consuman.

 

Por ello, a la pregunta de multinivel venta o consumo? La mejor alternativa es ganar consciencia que quien consume se convierte en el mejor vendedor, partiendo de la premisa de marketing que la mejor referencia es la realizada por el mismo consumidor, ya que tiene la autoridad de emitir un juicio sobre el producto o servicio.

 

De igual forma, las ventas son más fáciles cuando el que las realiza es un consumidor, por encima del experto, porque la credibilidad y confianza aumenta en el futuro prospecto. Recordemos que uno de los factores que más inciden en la toma de decisión de un futuro comprador de multinivel es la confianza y credibilidad que perciba en el proyecto, que los productos sean buenos, y el optimismo de que los resultados que se proponga los va a lograr.

 

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