Habrás podido comprobar con las luces de navidad que se ponen en los árboles, que cuando falla alguna o se funde, se impide el paso de la energía por ese punto y todas las luces siguientes también paran de funcionar y permanecen apagadas, hasta que reemplaces las luces dañadas o defectuosas. Lo mismo ocurre con tu multinivel, cuando alguna de las personas o afiliados a tu cadena abandonan el barco y se salen del emprendimiento, consciente o inconscientemente.

Existen dos formas de analizar el abandono de afiliados o personas:

  1. No permitirlo y retener a la persona.
  2. Tener previsto el reemplazo.

Lo mismo ocurre en las empresas con sus mejores talentos, en donde las áreas de selección deben, mantener motivados y satisfechos a su personal actual para que no se vaya, tener previsto un reemplazo interno y capacitado, tener previsto prospectos nuevos que ingresen a reforzar el equipo.

En el negocio multinivel, el abandono se debe tratar de la misma manera:

  • Con seguimiento permanente al equipo de negocio, motivando, capacitando, incentivando, apoyando.
  • Previendo en la estructura de afiliados y en la cadena de clientes, el reemplazo, para cuando se presente un corto circuito o abandono.
  • Trayendo al negocio todos los meses nuevos prospectos, entre dos o tres, y no conformarse nunca con los logros alcanzados. Hay que seguir renovando y creciendo para compensar las deserciones.

Para vencer el abandono en tu negocio multinivel se necesita técnicas de mantenimiento de tu equipo de trabajo, técnicas de ascenso para que toda la cadena se mueva y avance una posición o las que sean necesarias, y técnicas de consecución de nuevos afiliados.

Técnicas de mantenimiento equipo multinivel:

  • Dialogo e interacción frecuente con la gente, sea verbal, virtual, escrita, en reuniones de grupo, en conferencias y seminarios.
  • Plan de incentivos y recompensas para mantener la motivación en alto.
  • Estrategias de apoyo y consecución de logros.
  • Capacitación y entrenamiento permanente.

Técnicas de ascenso de la cadena para atender vacantes y efectuar reemplazos:

  • Definir reglas claras de juego de reemplazos y ascensos en el trabajo y negocio, con funciones y responsabilidades.
  • Comunicar con anticipación las vacantes que se generen para que los candidatos puedan aplicar a las nuevas posiciones.
  • Elegir con agilidad los reemplazos para que no se presenten cortos circuitos en la cadena.

Técnicas consecución nuevos afiliados:

  • Mantener actualizado el perfil de afiliados ideal y exitoso.
  • Conseguir base de referidos a partir de los clientes y afiliados actuales.
  • Definir nicho mercado y su ubicación, estrategias de seducción, comunicación y vinculación. De manera similar al marketing tradicional.

El abandono, deserción, o inactividad de tu red de afiliados no la puedes eliminar y debes estar preparado para enfrentarlo. Pero si puedes prevenir, planificar y mantenerte creciendo, para que el impacto sea el mínimo posible.

Be Sociable, Share!